In diesem Seminar lernst Du, wie Du Kontakte systematisch entwickelst und Dein Lead-Management strategisch ausrichtest, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Wir zeigen Dir, wie Du effektive Lead-Nurturing-Strategien etablierst, die Interessent:innen Schritt für Schritt qualifizieren – vom Erstkontakt bis hin zum loyalen Markenbotschafter. Ein besonderer Fokus liegt auf der optimalen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Du lernst, wie Du Prozesse verzahnst, Silos aufbrichst und den Lead-Funnel effizient gestaltest. Das Ergebnis? Ein durchdachtes Lead-Management, das messbare Erfolge liefert – von der ersten Interaktion bis zum erfolgreichen Abschluss.
In diesem Seminar lernst Du, wie Du Kontakte systematisch entwickelst und Dein Lead-Management strategisch ausrichtest, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Wir zeigen Dir, wie Du effektive Lead-Nurturing-Strategien etablierst, die Interessent:innen Schritt für Schritt qualifizieren – vom Erstkontakt bis hin zum loyalen Markenbotschafter.
Du erfährst, wie Du mit Scoring-Modellen die wirklich wertvollen Leads identifizierst und Deine Vertriebsressourcen gezielt dort einsetzt, wo das größte Potenzial liegt. Gleichzeitig bekommst Du Einblicke, wie ein CRM-System nicht nur als Datenspeicher, sondern als strategischer Wachstumstreiber für Dein Unternehmen funktioniert.
Ein besonderer Fokus liegt auf der optimalen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Du lernst, wie Du Prozesse verzahnst, Silos aufbrichst und den Lead-Funnel effizient gestaltest. Das Ergebnis? Ein durchdachtes Lead-Management, das messbare Erfolge liefert – von der ersten Interaktion bis zum erfolgreichen Abschluss.
Das lernst Du im Seminar:
- Strategisches Lead-Management: Wie Du den gesamten Funnel von der Kontaktaufnahme bis zum loyalen Kunden steuerst
- CRM als Management-Tool: Wie CRM-Systeme Entscheidungen unterstützen, Prozesse optimieren und Wachstum skalieren
- Lead Scoring & Priorisierung: Modelle, um Marketing- und Vertriebsressourcen gezielt dort einzusetzen, wo der größte ROI wartet
- Marketing & Sales Alignment: Wie Du Silos aufbrichst und echte Zusammenarbeit schaffst
- Data-Driven Decision Making: Die richtigen KPIs für Führungskräfte, um Performance transparent zu machen und zu steuern
Seminarziele:
- Verstehen, wie CRM und Lead-Management direkt den Unternehmenserfolg beeinflussen
- Entwicklung eines klaren Strategie-Frameworks, das Marketing und Vertrieb verbindet
- Effizienzsteigerung durch datenbasierte Entscheidungsgrundlagen
- Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales auf Management-Ebene
- Ableitung konkreter Maßnahmen, die Du direkt in Dein Unternehmen übertragen kannst
Zielgruppe:
- Geschäftsführer:innen und CMOs, die Marketing und Sales strategisch führen
- Heads of Marketing, Heads of Sales und andere Führungskräfte mit Verantwortung für Wachstum
- Entscheider:innen, die CRM- und Lead-Management-Prozesse nicht nur verstehen, sondern aktiv gestalten wollen
Darum solltest Du teilnehmen:
- Strategischer Weitblick: Verstehe, wie CRM und Lead-Management zum Wachstumstreiber werden
- Effizienzsteigerung: Lerne, wie Du Ressourcen optimal einsetzt – ohne operative Details zu verlieren
- Austausch auf Augenhöhe: Vernetze Dich mit anderen Führungskräften, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen
- Quick Wins & langfristige Strategien: Nimm sofort umsetzbare Maßnahmen und neue Perspektiven mit
Der Seminar-Referent
Wendelin Weishaupt
Wendelin Weishaupt ist Senior Inbound Manager bei ReachX. Mit mehr als 16 Jahren Erfahrung zuerst im E-Mail- und Multichannel-Marketing hat er zuletzt 6 Jahre lang die Inbound- Strategie für eine Health-Brand mit aufgebaut.
Die nächsten Termine:
Noch Fragen?
Unser Kollege Joachim Adam berät Dich gerne!
06192-9626147werktags von 09:00 bis 17:00 Uhr
