Instagram hat sich in den letzten Jahren zu einer der bedeutendsten Werbeplattformen entwickelt. Ende 2022 haben fast 1,5 Milliarden Nutzer:innen Instagram (Quelle: de.statista.com). Auch in Deutschland ist die Plattform mit anteilig 40 % der Einwohner:innen nicht mehr wegzudenken (Quelle: de.statista.com). Heute möchte ich mit Dir ein besonderes Augenmerk auf Instagram Video Ads legen.
Auf Instagram gibt es viele Werbemaßnahmen, die die Reichweite oder Markenbekanntheit bspw. erhöhen, aber gerade mit Video-Ads kannst Du die Nutzer:innensowohl mit visuellen als auch mit akustischen und bewegten Elementen überzeugen. Dadurch hast Du deutlich mehr Möglichkeiten, die User:innen zu überzeugen als mit klassischen Photo Ads.
Im Folgenden zeige ich Dir, wie auch Du kinderleicht hoch konvertierende Video Ads im Werbeanzeigenmanager für Instagram erstellst – ohne aufwendigen Video-Schnitt oder hochprofessionellen Content. Also: Bis zum Ende lesen lohnt sich!
Was sind Instagram Video Ads?
Instagram Video Ads sind bezahlte Werbeanzeigen, die auf der Social-Media-Plattform Instagram in Form von kurzen Videos erscheinen. Diese Videoanzeigen werden von Unternehmen, Influencer:innen oder Werbetreibenden genutzt, um ihre Produkte, Dienstleistungen oder Botschaften einem breiten oder auch zielgruppenspezifischen Publikum auf Instagram zu präsentieren.
Die Video Ads auf Instagram können entweder in der Instagram-Feed-Ansicht, in Instagram Stories oder auf der Explore-Seite angezeigt werden. Die meisten Video Ads auf Instagram haben eine Dauer von ca. 15 Sekunden oder weniger, und sie können mit Sound oder ohne Sound abgespielt werden.
Die Erstellung von Instagram Video Ads erfordert in der Regel ein gewisses Maß an kreativem Talent und Marketing-Know-how, um sicherzustellen, dass die Anzeige effektiv ist und die gewünschte Zielgruppe erreicht. Instagram bietet jedoch auch Tools und Funktionen, die den Erstellungsprozess vereinfachen und Unternehmen dabei unterstützen, ihre Zielgruppe auf der Plattform zu erreichen. Dazu nachher mehr.
Instagram Video Ads Format-Empfehlungen:
- Empfohlene Auflösung: mindestens 1080 x 1080 Pixel
- Dateigröße des Videos: max. 4 GB
- Videolänge: 1 bis 120 Sekunden
- Videoabmessungen: Mindestbreite 500 Pixel
- Videogröße: max. 30 MB
- Video-Format: Quer- und Hochformat
- Einteilung des Budgets: Tagesbudget oder Laufzeitbudget
Wissenswert
Die altbekannte 20 % Text-Regelung von Facebook und Instagram existiert nicht mehr und so kannst Du beliebig viel Text in Deinen Werbeanzeigen verwenden. Übertreibe es hierbei aber nicht – in der Kürze liegt die Würze.
Diese Formate solltest Du für Instagram Video Ads kennen
Instagram bietet eine Vielzahl von Video Ad-Formaten an, die es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Botschaften auf eine kreative und ansprechende Weise zu präsentieren. Für eine maximale Aufmerksamkeit, Reichweite, Markenbekanntheit und Conversions solltest Du auf verschiedene Formate setzen.
Hier sind einige der gängigen Formate:
Stories Ads
Diese Anzeigen erscheinen zwischen den Stories von User:innen, denen Du folgst. Sie sind bis zu 15 Sekunden lang und können mit einem Swipe-up-Link versehen werden, der Nutzer:innen bspw. auf Deine Website oder Onlineshop weiterleitet. Dank des immersiven Vollbildformats von Stories kannst Du Interaktionen generieren und Kunden animieren. Laut Instagram selbst haben bereits 50 % der Instagram-Nutzer:innen nach dem Betrachten eines Produkts in Stories eine Website aufgerufen, um es zu kaufen.(Quelle: business.instagram.com)
Feed Video Anzeigen
Diese Anzeigen erscheinen im Instagram-Feed und können bis zu 60 Sekunden lang sein. Feed Video Ads können mit einem Call-to-Action-Button versehen werden und sind eine gute Wahl, wenn die Kampagne länger sein soll.
Reel Video Ads
Reels ist eine relativ neue und unterhaltsame Funktion auf Instagram, die kurze Videos mit einer Länge von bis zu 30 Sekunden unterstützt. Reels-Video-Anzeigen sind ähnlich wie Story-Video-Anzeigen, können jedoch in der Reels-Sektion von Instagram platziert werden.
Live Video Ads
Live Video Anzeigen erscheinen während eines Livestreams auf Instagram. Diese Anzeigen können nicht übersprungen werden und sind eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen zu gewinnen und mit ihnen in Echtzeit zu interagieren.
6 Tipps für den Aufbau von erfolgreichen Videos für Instagram Ads:
Nun kommen wir aber mal richtig zur Sache: Jetzt zeige ich Dir, wie Du das Maximum aus Deiner Video Ad herausholst und geile Ergebnisse erzielst.
Ich habe Dir dafür die wichtigsten Tipps für erfolgreiche Instagram Video Ads zusammengestellt:
2. Die Werbebotschaft muss sitzen
3. Du hast genau 3 Sekunden Zeit
6. Native Videos funktionieren am besten
1. Kenne Deine Zielgruppe
Klingt simple und hast Du bestimmt auch schon öfter gehört. Aber ich meine, Du solltest Deine Zielgruppe so richtig kennen. Bevor Du mit der Erstellung Deiner Video Ads startest, mache eine ausführliche Recherche über Probleme, Ziele, Wünsche und wie Du diese Punkte mit Deinem Produkt löst. Sprich dafür mit Deiner Zielgruppe und schaue in Foren oder Facebook-Gruppen nach.
Kleiner Tipp: Im E-Commerce kannst Du diese Punkte immer super in Bewertungen Deiner Zielgruppe herauslesen. Du hast noch keine Bewertungen?
Dann schaue bei Amazon nach ähnlichen Produkten und siehe Dir dort die Bewertungen der Nutzer:innen an.
2. Die Werbebotschaft muss sitzen
Nun hast Du die Informationen zu Deiner Zielgruppe. Jetzt solltest Du Dir genau überlegen, was Du in Deinem Video auf Instagram vermitteln möchtest bzw. was Dein Kampagnenziel sein soll.. Gehe dabei von den zuvor recherchierten Punkten aus und fokussiere Dich in jedem Video besonders stark auf nur einen Deiner Wertversprechen. Dieses solltest Du dann direkt am Anfang ausspielen. Teste hier unbedingt verschiedene Wertversprechen und Ansprachen in Deinen Kampagnen– dazu aber später mehr.
3. Du hast genau 3 Sekunden Zeit
Die Aufmerksamkeitsspanne bei Instagram ist extrem kurz. Im Schnitt liegt diese bei ungefähr 3 Sekunden für einen Post. In diesen ersten Sekunden generierst Du mit Abstand die meisten Videoaufrufe. Das heißt, Du solltest mit Deiner Videoanzeige das Ziel haben, die Nutzer:innen in den ersten 2-3 Sekunden neugierig zu machen, sodass er oder sie das Video weiterschauen möchte. Du möchtest wissen, wie Du das besten machst? Starte mit einem Pattern Interrupt. Was das ist, erkläre ich Dir später. Danach solltest Du die Nutzer:innen sofort mit ihren Problemen oder Wünschen abholen, sodass die Person direkt merkt, dass das Video wertvoll für ihn bzw. sie ist. Die Zeit läuft …
4. Keep it short
Wie Du jetzt weißt, ist Instagram eine sehr schnelllebige Plattform und Du möchtest die Nutzer:innen zur Interaktion mit Deiner Werbeanzeige auf Instagram bringen. Daher sollte Dein gesamtes Video auch nicht zu lange sein. Am besten funktioniert hier aus meiner Erfahrung eine Videolänge zwischen 10 – 15 Sekunden. Bringe Deine wichtigsten Wertversprechen Deines Produkts oder Service also auf den Punkt und packe sie in kurze Sequenzen.
5. Text ist Pflicht
Videos im Instagram Newsfeed werden nur zu ca. 20 % mit Ton abgespielt. Umgekehrt sind das also ca. 80 % der Nutzer:innen, die Dein Video ohne Ton konsumieren. Das heißt für Dich, dass die Nachricht aus Deinem Video auch ohne Ton verständlich sein muss. Am besten baust Du kurze Textabschnitte oder Untertitel mit den wichtigsten Informationen ein, die die User:innen zur Interaktion bewegen.
6. Native Videos funktionieren am besten
Viele denken immer, dass das eigene Werbevideo hochprofessionell sein muss, damit es wirklich funktioniert. Das ist bei Instagram komplett anders. Die Nutzer:innen haben meistens keine Lust auf nervige Werbeanzeigen. Daher gestalte Dein Video passend zur Plattform und lasse es nicht aussehen wie eine Werbeanzeige. Nutze hierfür bekannte Elemente von Instagram, wie zum Beispiel die klassische Instagram-Schrift mit Emojis und teste unbedingt Story Ads im Hochformat.
Exkurs: Pattern Interrupt – die beste Möglichkeit für Aufmerksamkeit
Ein Pattern Interrupt ist eine Musterunterbrechung, die dazu dient, die Nutzer:innen beim schnellen Scrollen im Instagram Feed genau bei Deiner Werbeanzeige zum Stoppen zu bringen.
Hier sind ein paar Beispiele für wirkungsvolle Pattern Interrupts:
- Starte das Video falsch herum, drehe anschließend die Kamera
- Springe ins Video
- Nutze handgeschriebene Schilder
- Schließe eine Filmklappe
- Lasse einen Ballon platzen
Du merkst schon, dass verrückte Ideen dabei sind. Hier gibt es kein Richtig oder Falsch.
Also werde einfach kreativ und teste verschiedene Pattern Interrupts für Deine Kampagnen aus. Je mehr Videoaufrufe Du generierst, umso schneller merkst Du, welcher Interrupt am besten funktioniert, um die Reichweite und Markenbekanntheit zu steigen
Die 5 Stufen zum erfolgreichen Instagram-Video:
- Pattern Interrupt
➔ Hier zählt nur Deine Kreativität. Hole Dir die Aufmerksamkeit von den Nutzer:innen
- Wertversprechen
➔ Nun muss kurz und knackig das wichtigste Wertversprechen für Deinen Kunden kommen. Teste hier vor allem unterschiedliche Ansprachen.
- Weitere USPs
➔ Jetzt sollten weitere USPs zu Deinem Produkt in der Videoanzeige kommen Aber denk dran: Sprich immer davon, was der Kunde oder die Kundin für einen Nutzen davon hat und zähle nicht nur stumpf Deine Benefits auf.
➔ Menschen folgen Menschen. Daher sollte in Deinem Video auch Social Proof vorkommen. Ein Beispiel dafür wäre: “Bereits 19.739 glückliche Kunden“.
- Call-to-Action
➔ Zum Schluss musst Du den User:innen ganz klar sagen, was sie als Nächstes tun sollen, z. B.: in Stories hochswipen und kaufen…
Testen, Testen, Testen!
Du willst erfolgreiche Video-Kampagnen für Instagram oder Facebook? Dann musst Du fortlaufend testen. Bedenke immer, dass die ersten 2-3 Sekunden, die wichtigsten in Deinem Video sind und für Interaktion sorgen müssen. Sie entscheiden allein darüber, ob ein User oder eine Userin weiterschaut oder eben nicht. Also fokussiere Dich am Anfang vor allem darauf, diese ersten 1-2 Frequenzen zu testen – den Rest des Videos lässt Du genau gleich.
Wie machst Du das am besten? Ganz einfach, mit unterschiedlichen Szenen und unterschiedlichen Wertversprechen.
DenMenschen sind verschiedene Dinge beim Kauf von Deinem Produkt wichtig.. Du willst deshalb jeden Menschen mit dem passenden Kaufargument ansprechen und das muss in den ersten Sekunden passieren, sonst ist der User oder die Nutzerin direkt weg. Hast Du Deine 2-3 Videos mit den besten Anfangsszenen gefunden, testest Du den Rest des Videos wieder mit unterschiedlichen Szenen und Wertversprechen. Hast Du auch hier jeweils Deine besten Videos identifiziert, startest Du mit der Feinarbeit der ersten Sekunden. Teste hier nun kleinere Veränderungen gegeneinander. Das kann Formulierung, Farbe, Format, Textart, Platzierung des Textes, Smileys usw. sein. Let’s go! Testing is key.
Tool-Tipps zur einfachen Erstellung von hoch konvertierenden Video Ads:
1. Video-Templates im Werbeanzeigenmanager
1. Video-Templates im Werbeanzeigenmanager
Auch die große Werbeplattform bietet im Werbeanzeigenmanager die Möglichkeit, aus einfachen Bildern ein bewegtes Video zu erstellen. Hier gibt es verschiedene Templates mit unterschiedlichen Animationen, wo Du nur noch Deine Bilder und Wunschtexte einfügen musst. So kannst Du in wenigen Schritten aus langweiligen Bildern ein cooles Video mit Bewegtbild erstellen. Der Nachteil ist hier, dass Du in der kreativen Umsetzung stark eingeschränkt bist, da es nur eine gewisse Anzahl an festgelegten Templates gibt.
Wähle im Werbeanzeigenmanager einfach ein Template nach Wahl aus und füge Deine Bilder hinzu. Hier hast Du extrem viele Werbemöglichkeiten zur Auswahl.
2. Canva
Die Nutzerzahlen von Canva steigen immer weiter, und das nicht ohne Grund: Canva ist ein Grafik-Tool, mit dem Du online ohne Design-Erfahrung professionelle Grafiken, Bilder und vieles mehr erstellen kannst. Du kannst Videos schneiden, Text hinzufügen oder Bilder animieren. Dabei kannst Du auf tausende Templates, Sticker und Textarten zurückgreifen. Canva kannst Du sowohl auf dem Desktop als auch per App auf dem Smartphone nutzen. Die Benutzeroberfläche ist auf beiden Geräten sehr übersichtlich und einfach gestaltet. Canva ist grundsätzlich kostenlos nutzbar, jedoch schaltet man mit der Pro-Version (für aktuell 1,99 € im Monat oder 109 € jährlich (Quelle: canva.com)) unter anderem weitere Vorlagen, Stockbilder und -videos frei. Teste Canva also unbedingt mal!
Abb. 2: Gib bei Canva unter Vorlagen einfach „Video“ ein und suche Dir eine passende Vorlage für Deine Werbemaßnahme heraus.
3. InShot
InShot ist eine App für das Smartphone, mit der Du Deine Videos kinderleicht und professionell schneiden kannst. Sie bietet alle wichtigen Funktionen wie Schnitt, Übergänge, Text- und Audiobearbeitung, Filter und vieles mehr. Dabei unterstützt InShot die Bearbeitung von Videos bis 4k und 60fps. So kannst Du Deine Videos im Handumdrehen via Handy schneiden und bearbeiten. Egal, ob Du gerade auf die Bahn wartest oder auf der Couch liegst.
Und das Beste ist: Auch InShot ist komplett kostenlos nutzbar. Du hast in der Free-Version sogar alle wichtigen Funktionen inklusive. Die Pro-Version kostet 3,99 € im Monat oder 38,99 € einmalig (Quelle: inshot.com). Damit erhältst Du weitere Filter und Übergänge. Diese kleine Investition lohnt sich auf jeden Fall, wenn Du regelmäßig Video Ads für Instagram erstellst.
Hier siehst Du die Bearbeitungsoberfläche von InShot.
Erstellung von Video-Content
Du hast noch keine eigenen Videos? Kein Problem! Du brauchst dafür kein teures Equipment, denn die neueren Smartphones können fast alle Videos in bis zu 4k aufnehmen. Achte bei der Aufnahme aber unbedingt auf eine gute Belichtung (z.B. vor dem Fenster) und einen ruhigen Ort. Wenn Du durch den Instagram Feed scrollst, merkst Du schnell, dass es keine Plattform mit hochprofessionellem Content ist. Mache Dir das immer wieder bewusst und passe Dich der Plattform an.
Experten-Tipp: Auch für das Smartphone gibt es externe Mikrofone und Belichtungen, die Du einfach an das Handy steckst. So kannst Du Deine Qualität mit wenig Budget und Aufwand nochmal deutlich verbessern.
Tipp zur Recherche nach kreativen Ideen?
Dir fehlen kreative Ideen? Kein Problem! Schau Dir die Video Ads Deiner Konkurrenten an und hole Dir so nützliche
Inspirationen für Werbemöglichkeiten ein – natürlich auch gerne von anderen Unternehmen mit coolen Werbeanzeigen und übertrage diese in Deine Branche. Schau, bei welchen Anzeigen Du im Rahmen der 3-sekündigen Aufmerksamkeitsspanne selbst hängen bleibst.
In der Ad Library von Facebook kannst Du Dir immer alle aktiven Werbeanzeigen von allen Unternehmen anschauen. Gib dazu einfach den Instagram-Namen des jeweiligen Unternehmens ein.
Und zum Schluss:
Gib nicht sofort auf! Auch wenn die Video-Erstellung oder die Ergebnisse der Ads am Anfang noch nicht perfekt sind, solltest Du weitermachen. Je mehr Videos Du erstellst und bearbeitest, umso schneller wirst Du dabei und je mehr Du testest, umso besser wird die Performance mit der Zeit. Und je mehr Reichweite und Aufmerksamkeit Du bekommst, desto besser funktioniert auch die Leadgenerierung und Steigerung der Werbeeinnahmen in der Regel. Es lohnt sich also wirklich!
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