Schöne, farbenfrohe und perfekte Sales-Funnels.
Sie existieren nur in der Theorie.
Doch wie sehen sie in der Realität aus?
Hast Du schon einmal eine Darstellung eines Marketing- und Sales-Funnels gesehen, die mit zahlreichen Löchern und Pflastern versehen ist? Vermutlich nicht, da eine solche Darstellung in der Regel nicht besonders positiv aufgenommen wird.
Aber mal ehrlich: Ist Dein Lead-Funnel wasserdicht? Kennst Du die größten Lecks in Deinem eigenen Sales-Funnel? Wie oft hast Du bereits hören müssen: “Wir müssen mehr in den Lead-Funnel reinkippen, damit unten am Ende auch mehr rauskommt.”
Während das theoretische Konzept eines optimalen Lead-Nurturing-Prozesses im CRM und der Marketing-Automation verlockend ist, sind die tatsächlichen Hürden oft komplexer. Von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss gibt es zahlreiche Punkte, an denen potenzielle Kunden verloren gehen.
In meinem Vortrag gehe ich auf die ungeschönte, schmerzhafte und weit verbreitete Realität ein. Dabei zeige ich die wichtigsten Herausforderungen mit greifbaren Beispielen aus der Praxis auf. Du erhältst auch konkrete Empfehlungen, wie die zahlreichen Lecks in Deinem Lead Funnel vermieden oder wieder wasserdicht gemacht werden können.
Es wird um die alltägliche Praxis im Marketing und Vertrieb gehen. Und diese ist nur selten geradlinig und perfekt wie in vielen Hochglanz-Broschüren der Lösungsanbieter.
Das wirst Du nach diesem Webinar gelernt haben:
Du wirst in diesem Vortrag lernen, dass perfekte Sales-Funnels nur in der Theorie existieren und in der Praxis viele Herausforderungen und Lecks aufweisen.
Du wirst erkennen, dass auch Dein eigener Lead- und Sales-Funnel Schwachstellen hat und gängige Missverständnisse, wie das Einfüllen von mehr Leads zur Steigerung der Abschlüsse, kritisch hinterfragen können.
Der Vortrag beleuchtet die Komplexität des Lead-Nurturing-Prozesses und zeigt anhand von Praxisbeispielen, wie diese Probleme realitätsnah aussehen und gelöst werden können. Konkrete Empfehlungen helfen Dir, Lecks im Funnel zu schließen und den Prozess effizienter zu gestalten.
Nach diesem Vortrag wirst Du eine völlig neue Perspektive auf Lead-Funnels haben. Versprochen.
Sergej Plovs
Sergej Plovs ist Unternehmer, Berater, Stratege, Autor, Speaker, Innovator und einer der CRM-Pioniere in der DACH-Region. Seit über 20 Jahren beschäftigt er sich intensiv mit Customer-Relationship-Management (CRM) und der Optimierung der Customer Experience. Geboren und anschließend aufgewachsen in der Ukraine, studierte er Wirtschaftsinformatik in Deutschland. Seine umfassende Expertise basiert auf weit über 100 CRM-Projekten, die er in verschiedenen Stationen in der Forschung, in mittelständischen Unternehmen und in international tätigen Konzernen durchgeführt hat. Als Geschäftsführer des CX-Spezialisten Vision11 und als CX Top Voice auf LinkedIn mit einer beachtlichen Follower-Community gehört er heute zu den einflussreichsten CX-Experten im deutschsprachigen Raum.
